Caso de Éxito Casillero del Diablo | Branding

Casillero del Diablo
Marketing de Entretenimiento

Marca/Cliente

Viña Concha y Toro - Casillero del Diablo

Área

Marketing Estratégico

Website

www.casillerodeldiablo.com/es

Casillero del Diablo: Lanzamiento Cinematográfico en EE. UU. con ‘The Wine Legend’

Descripción del Proyecto

En 2014, Viña Concha y Toro necesitaba una estrategia diferenciadora para introducir su marca Casillero del Diablo en el saturado mercado de EE. UU. Debido a las restricciones del sistema de tres niveles (three-tier system), se diseñó una campaña que simulaba el lanzamiento de una película de Hollywood, aprovechando la narrativa de “The Wine Legend”, que dramatiza el mito del “guardián del vino”. El enfoque cinematográfico, apoyado por activaciones en puntos de venta y una narrativa visual coherente, permitió generar visibilidad, conectar con audiencias bilingües y acelerar la distribución y rotación del producto.

Objetivo Principal

Diferenciar Casillero del Diablo en un mercado competitivo mediante una narrativa cinematográfica que conectara con audiencias bilingües, generar awareness, aumentar la distribución numérica y ponderada, y acelerar la rotación del producto en los lineales de Costa Oeste de EE. UU.

Método

Estrategia de storytelling narrativo + Marketing de experiencias + Cumplimiento regulatorio

Solución

Lanzamiento simulando una película de Hollywood mediante el concepto “The Wine Legend”, utilizando teasers, trailers y retail theatre, respetando el sistema de tres niveles del mercado estadounidense.

Lo que hicimos

Creación del concepto “The Wine Legend”: Usamos la narrativa existente del “guardián del vino” y la transformamos en una historia cinematográfica.

Estrategia de contenido audiovisual: Desarrollamos un tráiler en estilo thriller, junto con otros activos de contenido visual, que se distribuyeron a través de YouTube, CTV y DOOH.

Experiencia inmersiva en puntos de venta: Activamos pop-ups de la “Sala del Guardián” en Los Ángeles y San Diego, con screenings del corto, catas sensoriales y experiencias fotográficas.

Retail theatre: Implementamos activaciones en tienda con displays, endcaps, shelf-talkers y QR codes para dirigir a los consumidores a la página de producto y localizadores de tienda.

Campaña de medios: Ejecutamos una combinación de paid, earned y owned media, incluyendo PR, social media, y geotargeting en plataformas clave.

Resultados Clave

Aumento en la distribución numérica y velocidad de rotación en la Costa Oeste de EE. UU.
Estrategia multicanal 360º con teasers, trailers, y retail theatre que aumentó la visibilidad de la marca.
Incremento en brand lift y engagement a través de contenido compartido y recordación publicitaria.
Conexión efectiva con audiencias bilingües manteniendo la aspiración de marca.

Servicios Aplicados

Desarrollo de contenido audiovisual
Diseño de experiencias inmersivas en puntos de venta
Activación de retail theatre con distribuidores y minoristas
Marketing multicanal
Estrategia de paid, owned y earned media con un enfoque de diseño de experiencia

Testimonio

“X”.

— X, San Diego FC